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如何给您的客户推荐切削液产品?

发布日期:2018-09-15 作者: 点击:

首先您要熟知各类切削液产品的性能。切削液主要有以下三种:全乳液、半合成(微乳化)切削液、全合成切削液。

全乳液的产品性能。冷却性能:一般;润滑性能:优秀;清洗性能:一般;防锈性能:优秀;寿命性能:一般。

半合成(微乳化)的产品性能。冷却性能:良好;润滑性能:良好;清洗性能:良好;防锈性能:良好;寿命性能:良好。

全合成切削液的产品性能。冷却性能:优秀;润滑性能:一般;清洗性能:优秀;防锈性能:优秀;寿命性能:一般。

 随着现代科学的进步,抗菌剂的研究,废液后处理的完善以及防锈和润滑的新材料诞生。未来全合成将成为金属加工液的主流。(仅为个人观点)

 满足客户需求,首先要为您的客户解决问题。技术和经验就成为销售人员的两个基本功。技术可以教你找到解决问题的方法,经验可以让你快速的解决问题。

其次,您要熟知客户的生产需要。我们不妨把使用切削液的客户分个类,如果按照加工可刻度可分:磨削、锯削、车削、刨削、铣削、钻孔、铰、镗孔、深钻孔、切齿、螺纹切削、攻丝、浅进刀车、成型刀车、外拉削、内拉削等。从切削加工分类看,磨削加工通常作为一个单独的分类,通常不和其他加工混合在一起。一般作为半精和精加工。了解客户的加工方式和工艺。去判定客户对切削液基本选择。例如:高速加工,冷却性好的切削液比强调良好润滑性能的切削液更合适。这时候您就会有一个初步的判断。会放弃乳化型切削液,优先考虑半合成和全合成产品。

总之,销售第一原则是为产品找客户,不是为客户找产品。如果客户不是您的产品服务对象请果断放弃,也请记住没有最好的产品、也没有最便宜的,只有最合适的。

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